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漫長的準備期過去后，電子商務靠“燒錢”蓬勃而起，卻面臨不盈利的尷尬

從1999年王峻濤創(chuàng)立8848、馬云創(chuàng)立阿里巴巴，到2004年雷軍的卓越網(wǎng)被亞馬遜收購，電子商務作為一個超前的概念一直在經(jīng)歷試探、磨煉。2004年后，劉強東開始關(guān)閉線下專心于線上，2007年凡客起步，電子商務開始深刻改變了人們的生產(chǎn)、生活方式。

2008年，Groupon將方向?qū)蕡F購，兩年后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)一夜之間出現(xiàn)了上百家模仿其模式的團購網(wǎng)站，甚至在此后上演“千團大戰(zhàn)”。

在團購網(wǎng)站競相倒下的2011年，整個電商的融資環(huán)境由盛轉(zhuǎn)衰，隨之而來的是冬天已至的言論?，F(xiàn)在，各大電商一面向外界宣告糧草充足，一面削減品類、裁員進行精打細算。它們通過一次一次促銷施展魅力，試圖擠占市場、沖高銷售額，向IPO邁進。而在拼出勝負之前，燒錢不得不繼續(xù)下去。

關(guān)鍵詞：燒錢

瘋狂投入帶來經(jīng)營風險

傳統(tǒng)零售業(yè)賣一件商品得一份利潤的模式，電商并不喜歡。他們考慮如何搶占市場份額，積累流量和用戶，如何逼死對手，自己快速脫穎而出。他們所需的資金不來自企業(yè)利潤，都是在燒投資方的錢。

由于融資速度趕不上燒錢的速度，許多電商網(wǎng)站近年來資金鏈斷裂，甚至裁員關(guān)閉的消息頻頻傳出。其中，奢侈品電商首當其沖。

雖然毛利高于普通品類，但奢侈品電商也因此承擔著更多經(jīng)營風險。比如，回款賬期短、現(xiàn)金流壓力大、廣告費用高、員工薪酬高等等。

今年年初，奢侈品電商尚品網(wǎng)對中、低層員工進行大規(guī)模裁員，主要原因就是燒錢過快。

尚品網(wǎng)A輪、B輪融資分別在2011年前獲得，2011年7月又宣布了5000萬美元的C輪融資。但這筆最后未能按期進入。

再如其他奢侈品電商，2011年12月，呼哈網(wǎng)創(chuàng)始人連庭凱拖欠公司員工保險、住房公積金、工資，終被掃地出門。

今年1月份，網(wǎng)易旗下的“網(wǎng)易尚品”也宣告資金鏈斷裂而關(guān)閉。

燒錢的模式已使得國內(nèi)幾家上市電商接連交出虧損的財報。

今年二季報顯示，當當網(wǎng)虧損1.96億美元，麥考林虧損490萬美元。

仍在上市前跑馬圈地的京東也一直是在虧損，不過劉強東表示，今年在物流上就要再燒掉36億元。

關(guān)鍵詞：上市

成功圈錢要先盈利

燒錢激烈的電商紛紛把上市當做圈錢的必要手段，但目前，這一方式也受到了資本市場的質(zhì)疑。

當中國手游赴美上市打開中概股僵局，多玩YY也遞交了招股書，京東商城、凡客這些早有IPO預期的電商網(wǎng)站最近卻還沒什么動靜。

2010年10月26日，中國B2C第一股麥考林在納斯達克掛牌交易，拉開了電商企業(yè)上市的帷幕。

隨后不久，2010年12月8日，當當網(wǎng)也登陸了納斯達克，當天股價大漲87%，吸引了全球投資者目光。最近一家IPO的電商是唯品會，今年3月選擇在市況不佳的環(huán)境下“流血上市”。

2012年已經(jīng)快要過去，還有多家電商扎堆等待上市，赴美上市窗口何時開啟備受關(guān)注。

由于中概股在美遭到接連做空，保持股價穩(wěn)定和成長空間經(jīng)受考驗，現(xiàn)在企業(yè)更傾向于“先盈利，后上市”。

凡客在未能實現(xiàn)2011年底的上市計劃后，過去半年進行了一輪內(nèi)部調(diào)整，以裁員、工廠向東南亞遷移、縮減廣告投放等進行成本控制。

而電商寒冬的到來更促使企業(yè)加快了IPO腳步。

京東商城在今年8月份在大家電領(lǐng)域掀起價格戰(zhàn)，就被認為是為上市做準備，沖高銷售額。之前，京東曾向投行披露財務數(shù)字，但估值并不理想。

關(guān)鍵詞：價格戰(zhàn)

賠本也要賺吆喝

價格戰(zhàn)在傳統(tǒng)領(lǐng)域一直存在，電商這里把它用瘋了。2009年，淘寶首次在11·11光棍節(jié)定下了5折促銷的主題，經(jīng)過四年，更多電商參與進來形成促銷大戰(zhàn)。按照商家意愿，這一天成了人工造出的“購物節(jié)”。

今年的“雙11”又快到了，除了阿里系的淘寶、天貓、聚劃算之外，蘇寧易購、騰訊旗下易迅網(wǎng)、當當網(wǎng)、國美旗下庫巴網(wǎng)等大部分知名電商也陸續(xù)宣布以各種形式加入戰(zhàn)火。

按照經(jīng)驗，價格戰(zhàn)帶來的不僅是銷售額、網(wǎng)站流量攀升，也會起到品牌營銷效果。根據(jù)網(wǎng)易有道對“8·15”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，京東和蘇寧易購的流量明顯上漲，蘇寧易購的流量漲幅達驚人的706%。

2012年，由于形勢嚴峻，電商之間的價格戰(zhàn)也格外頻繁。從5月開始，國內(nèi)大型電子商務企業(yè)發(fā)起了號稱“史上最強的電商價格戰(zhàn)”，到6月18日京東商城的八周年店慶達到巔峰。兩個月后，劉強東發(fā)布“零毛利”微博主動邀戰(zhàn)，于8月15日再次上演電商“混戰(zhàn)”。

不過用戶對于價格戰(zhàn)最初的消費欲望已在消減，而且可比價商品不多、商品缺貨、價格偷漲等現(xiàn)象，更打擊了消費者熱情，對商家“炒作”的指責聲增多。

關(guān)鍵詞：沖擊傳統(tǒng)賣場

線下商家積極應戰(zhàn)

如果放在今天，曾經(jīng)8848在本世紀初的“72小時生存試驗”將不再是個難題。淘寶、京東、當當網(wǎng)、1號店等電商網(wǎng)站已經(jīng)從日用百貨、3C產(chǎn)品、圖書音像、生鮮蔬果各方面涵蓋了生活必須。

網(wǎng)購的優(yōu)勢非常明顯，首先，線下價格不具備競爭力，其次，貨品全，上班購物下班取貨更適合今天的城市人。在當當網(wǎng)等圖書電商的沖擊下，傳統(tǒng)實體書店已陸續(xù)倒下。

雖然網(wǎng)購的前景不明，但面對此番浪潮沖擊，傳統(tǒng)賣場已紛紛放下身段，強調(diào)起購物體驗和售后服務。為了證明存在的必要性，甚至自砍毛利，加入到電商之間的價格混戰(zhàn)。不分時間、不分地域的便利吸引著消費者，也令線下賣場懼怕，于是，轉(zhuǎn)型線上成為了國美、蘇寧們的必修課。

盡管傳統(tǒng)商家不愿意親口承認自身沒落，但顯然已經(jīng)看到電商在未來的一席之地，國美、蘇寧等家電賣場紛紛轉(zhuǎn)型線上就是證明。實際上，蘇寧把向線上轉(zhuǎn)型作為重要企業(yè)戰(zhàn)略，認為將來的零售線上、線下融合將會是標配，誰沒有，誰落伍。不久前它還收購了母嬰垂直B2C紅孩子。

國美旗下庫巴網(wǎng)、蘇寧易購都積極加入了電商價格戰(zhàn)，同時，線下實體店還要頂住價格壓力。在今年“8·15”價格戰(zhàn)中，面對京東的挑戰(zhàn)，兩家都喊出了“比低”、“線上線下同價”的口號。相比成本較低的電商，國美、蘇寧線下要付出更大成本代價，毛利被拉低數(shù)個點。而且，無論線下、線上，參與價格戰(zhàn)的相關(guān)業(yè)務都需要上市公司的供血，將影響到整體業(yè)績。